地域ビジネスを展開する際、競合他社の調査は成功の鍵を握る重要な作業です。 例えば、「新規出店エリアの競合店舗の価格帯や特徴を把握したい」「既存店舗の競合優位性を把握し、マーケティング戦略に活かしたい」など、様々なケースで競合分析が必要になります。
しかし、競合調査は非常にコストがかかる作業です。
時間コスト：競合調査にかける時間は平均で3時間〜1日以上 [1][2]
金銭コスト：外部調査会社への依頼費用は1件あたり数万円〜
本記事では、生成AIを活用して、従来の競合調査を30分で完了し、コストも削減する実践的な手法を詳しく解説します。
本記事のターゲット
- マーケティング部門の担当者
- 新規出店を検討している方
- 既存店舗の競争力向上を図りたい方
地域競合調査の進め方とAIの活用ポイント
一般的な地域競合調査は、「1. 調査要件の設定」「2. 情報収集」「3. 集計・分析」「4. 戦略立案」の4つのステップで進行します。
特に「情報収集」と「集計・分析」のステップで、生成AIの威力を最大限に活用できます。
使用するAIツールの費用
今回使用するAIツールは「Claude[3]」です。今回の作業であれば、無料枠内で可能かと考えます。
料金体系：
- 無料プラン：今回の調査レベルであれば十分対応可能
- 有料プラン：月額約3,000円（ex. メッセージ数制限解除、優先アクセス）
いずれの場合でも、外部調査会社への依頼費用と比較すると、大幅なコスト削減になります。
それでは、実際に地域競合調査を実践してみましょう！
実践編：愛媛県松山市ブライダル貸衣装業の競合調査
今回は、愛媛県松山市にブライダル貸衣装業の店を構えている想定としましょう。
愛媛県内の花嫁・花婿で、結婚式の前撮りやフォトブライダルを検討している層をどのように獲得すれば良いか、その勝ち筋を確かめる意味での競合動向を確認していきます。
地域競合調査の全体フローは約30分(目安)で完了します。その内訳は以下の通りです。
- 調査要件の設定：5分
- 情報収集：10分
- 集計・分析：10分
- 戦略立案：5分
それでは実際に手を動かしながら調査手順を見ていきましょう。
STEP1. 調査要件の設定 (5分)
競合調査を効率的に進めるために、まず調査の枠組みを明確にします。
業種についてはブライダル貸衣装業、地域は松山市内など、競合商圏といれる範囲を設定した方が、より的確な調査になります。
また調査項目についても、マーケティングフレームワークの一つである「4P分析」をもとに、「Product(商品・サービス)」「Price(価格)」「Place(流通・立地)」「Promotion(販促)」を中心に設定していく良いでしょう。
要件の設定例：
- 調査対象業種：ブライダル貸衣装業
- 調査エリア：松山市内（商圏範囲）
- 調査項目：4P分析フレームワークを活用
- Product（商品・サービス）
- Price（価格）
- Place（流通・立地）
- Promotion（販促）
STEP2. 情報収集 (10分)
「Claude」で調査要件に基づく情報収集を行います。以下のプロンプトを入力して、一括収集してみましょう。
愛媛県松山市内のブライダル貸衣装企業について、以下の項目で競合調査を行ってください。
主要店舗を10店舗程度ピックアップし、表形式でまとめてください。
# 調査項目
4P：「Product(商品・サービス)」「Price(価格)」「Place(流通・立地)」「Promotion(販促)」
また、各店舗の最新情報をWeb検索で確認し、正確な情報を提供してください。このプロンプトを入力すると、Claudeが自動的にWeb検索を実行し、以下のような表を生成してくれます。
しかしこの出力であると少し視覚性に乏しいため、プレゼンスライド形式のHTMLでまとめてもらいましょう。以下のプロンプトを実行すると、配色された視覚的にわかりやすい競合比較表が完成します。
調査した11店舗のレポートについて、プレゼンスライド形式のHTML一枚に表形式でまとめて出力してください
STEP3. 集計・分析 (10分)
収集した情報を、戦略立案につながる解釈へ繋げるべく、追加で集計・分析を行っていきましょう。
試しに以下のプロンプトで、企業を簡易分類し、分類ごとの競合状況を定量的に評価してみます。
調査した11企業の比較表をもとに、以下の集計・分析を行ってください。
# 分析項目
1. 企業の2軸・4象限での分類
2. 各象限でのハーフィンダール指数の計算
戦略立案の精度を高めるコツ
これまで戦略立案に繋げるべく、競合調査を実施してきました。しかし、「競合が少ないから、第3象限のターゲットを狙うべく企業内ブランドを投入しよう！HPの内容も変えよう！」とはならないはずです。
今回行った競合調査はあくまで、3CにおけるCompetitor(競合)の観点に過ぎません。
より精度の高い戦略立案のためには、以下の要素も併せて検討することが重要です
- Company（自社）：企業理念・ミッション・リソースの状況
- Customer（顧客）：ターゲット顧客のニーズとジョブ理論
最後に
生成AI「Claude」を活用した地域競合調査により、従来の課題を大幅に解決できることをご紹介しました。
- 時間短縮：従来3時間〜1日以上かかっていた調査が30分で完了
- コスト削減：外部調査会社への依頼費用（数万円）が大幅に節約可能
- 継続性：内製化により定期的な競合分析が容易に実施可能
詳細な市場分析の知識がなくても、本記事の方法なら誰でも高品質な競合調査を実施可能です。
地域ビジネスの成功には、継続的な競合分析が不可欠です。生成AIを活用することで、迅速かつ低コストで戦略的な事業運営を実現しましょう。
参考文献
[1] 「Dockpit導入事例」（https://www.valuesccg.com/dockpit/case/180）
[2] 「競合調査の具体的なやり方とは？4つのメリットや3つのポイントも解説」(https://techro.co.jp/conflict-research/)
[3] 「Claude」(https://claude.ai/)
